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三個月內(nèi)動作不斷的先聲藥業(yè)，到了沖刺上市的關(guān)鍵階段。兩款新藥上市，營銷體系改革，市場是否會給出任晉生心中的預(yù)期估值？此外，公司自去年至今不斷卷入“黑天鵝”事件，也令上市前景充滿懸念
赴港IPO，兩款藥品上市，收購海外藥品，先聲藥業(yè)這三個月很忙。
這家曾美國上市的藥廠，因業(yè)績與股價雙殺，于2013年退市。先聲藥業(yè)董事長任晉生，談及私有化的歷程，總念念不忘“公司被低估”。
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這個“低估”，指的是先聲藥業(yè)的實力與業(yè)績，沒有得到匹配的股價。言外之意，任晉生對先聲藥業(yè)的估值，有一個預(yù)期。
先聲藥業(yè)奔赴港交所，不僅要二次上市，還要實現(xiàn)心里預(yù)期。7月底以來，先聲藥業(yè)先后有兩款藥品上市，給足了市場講故事的內(nèi)容，但市場是否買賬，尚未可知。
與此同時，自去年至今，先聲藥業(yè)先后被北京市衛(wèi)健委、廣東省國稅局等單位在公開信息中點到，涉及行賄、虛開發(fā)票等問題，也為上市之路增添懸念。
IPO的“投名狀”與“黑天鵝”
8月9日，先聲藥業(yè)宣布，與百時美施貴寶（BMS）合作開發(fā)的一款藥品——阿巴西普注射液正式上市。該藥治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎疾病，商品名為恩瑞舒。
任晉生在恩瑞舒上市會現(xiàn)場侃侃而談：兩個月前，先聲藥業(yè)向港交所遞交上市申請，摩根士丹利和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人，擬募集資金10億美元。
58歲的任晉生，一直想在60歲前實現(xiàn)先聲藥業(yè)二次上市。2013年12月，因股價與業(yè)績雙殺，在美國上市的先聲藥業(yè)，最終被私有化。再度上市，成了任晉生最大的心愿。
香港，醫(yī)藥公司上市的理想地。任晉生不僅要敲響上市鑼鼓，還想讓先聲藥業(yè)有滿意的估值。為一了夙愿，在招股書里，先聲藥業(yè)納了三個“投名狀”。
所謂“投名狀”，就是未來兩年先聲藥業(yè)計劃上市3款藥品：巴西普注射液、依達(dá)拉奉右莰醇注射用濃溶液、KN035。距6月遞交招股書不足兩個月，前兩款藥品便獲批上市。
最后一款KN035，是今年3月先聲藥業(yè)與江蘇康寧杰瑞簽下的合作藥品。先聲藥業(yè)拿到KN035在中國腫瘤領(lǐng)域商業(yè)化的所有權(quán)益，藥品目前在3期臨床試驗中。
不過，市場是否會買賬三個“投名狀”，開出高估值，仍有待觀察。
資料顯示，阿巴西普注射液2005年就在美國獲批，國內(nèi)市場同類藥品就多達(dá)9款。先聲藥業(yè)的競爭對手，包括輝瑞、強生、羅氏、三生制藥等海內(nèi)外知名藥廠。其中，三生制藥的藥品益賽普占據(jù)絕對市場份額。
根據(jù)三生制藥報告，2019年益賽普的國內(nèi)市場占額高達(dá)60.9%，強生的同類藥品約20%，剩下份額被其他藥廠瓜分。先聲藥業(yè)殺入一片紅海市場，欲分杯羹，難度可想而知。
另據(jù)環(huán)球網(wǎng)報道，國家稅務(wù)總局廣東省稅務(wù)局于7月21日通報先聲藥業(yè)的一起違規(guī)操作，當(dāng)?shù)鼐频暝诮衲?月至4月期間，向先聲藥業(yè)等公司開具與實際經(jīng)營業(yè)務(wù)情況不符的發(fā)票，共計3900萬元。這一猝不及防的“黑天鵝”，或令先聲藥業(yè)赴港上市的前景蒙上一層陰影。
《投資者網(wǎng)》就此事的真實性向先聲藥業(yè)求證，截至發(fā)稿日，對方尚未置評。
研發(fā)全靠“借雞生蛋”？
2013年，先聲藥業(yè)與BMS達(dá)成協(xié)議，攜手推進(jìn)阿巴西普注射液的國內(nèi)上市進(jìn)程。這一年，是任晉生再造先聲藥業(yè)的起點。
任晉生請來前葛蘭素史克（GSK）中國區(qū)總裁臧敬五，出任首席科學(xué)官。在此之前，先聲藥業(yè)以收購藥廠為主，臧敬五就任后，制定了一個新的研發(fā)策略。
該策略就是向各家藥廠，尤其是海外公司收購藥品開發(fā)權(quán)。海外藥廠負(fù)責(zé)研發(fā)，先聲藥業(yè)主導(dǎo)國內(nèi)的上市申請、商業(yè)推廣等工作。整個過程，先聲藥業(yè)不用負(fù)擔(dān)昂貴的研發(fā)成本，又快速擴充了產(chǎn)品線，如同借雞生蛋。
不過，這種策略極其依賴團隊的眼光與穩(wěn)定性。稍有動蕩，后繼者可能重估，甚至否定前任收購的資產(chǎn)前景。
由臧敬五開始，先聲藥業(yè)的首席科學(xué)官先后換過牟驊、王品。流水的首席科學(xué)官，造成收購藥品的上市進(jìn)度緩慢。以巴西普注射液為例，6年前雙方開始合作，但直到2018年，藥監(jiān)局才受理其上市申請。白馬過隙，藍(lán)海市場也熬成了紅海競爭。
而挑選藥品的眼光，先聲藥業(yè)也令人摸不清套路。
8月3日，先聲藥業(yè)與美國藥廠G1 Therapeutics簽署戰(zhàn)略合作，后者開發(fā)的藥品Trilaciclib大中華區(qū)商業(yè)化權(quán)益，交由先聲藥業(yè)獨家享有。
巧合的是，這家美國藥廠今年6月剛向嘉和生物出售一款抑制劑Lerociclib的國內(nèi)開發(fā)權(quán)。G1 Therapeutics官網(wǎng)顯示，旗下研發(fā)藥品仍無明確上市時間表，今年業(yè)績很大部分是向中國藥廠出售開發(fā)權(quán)獲得
對此，《投資者網(wǎng)》就公司為何收購一款研發(fā)進(jìn)度緩慢的藥品，向先聲藥業(yè)求證。截至發(fā)稿日，對方尚未置評。
產(chǎn)品迭代實為“暗渡陳倉”？
依達(dá)拉奉右莰醇注射用濃溶液，商品名先必新，是先聲藥業(yè)三個“投名狀”之一。7月底，藥品上市申請獲藥監(jiān)局通過。
資料顯示，先必新專治療中樞神經(jīng)系統(tǒng)的疾病。此前，先聲藥業(yè)在該領(lǐng)域已上市類似藥品必存，先必新為必存的升級版。
先必新與必存，表面上看是藥品迭代，但參照去年以來的事件，更像是先聲藥業(yè)暗渡陳倉的策略。
去年8月，北京市衛(wèi)健委公開一份群眾舉報信。信中顯示，先聲藥業(yè)的營銷人員通過賄賂醫(yī)生，如以開會名義請醫(yī)生旅游、吃喝玩樂等方式，來增加藥品處方量；配合的醫(yī)生不僅享受紅利，完成指標(biāo)后，還能拿到一定比例回扣。
涉事藥品清單里，必存赫然在列。根據(jù)舉報信記載，該藥品回扣比例高達(dá)45%，明顯高于其他藥品。
根據(jù)招股書，必存為先聲藥業(yè)核心藥品之一。2019年，該藥全國銷售額達(dá)到9.37億元，占同期公司總收入18.6%。
上市沖刺的關(guān)鍵階段，用先必新逐漸替換暴風(fēng)眼中的必存，先聲藥業(yè)似乎想暗渡陳倉，既把藥品迭代帶來的銷售沖擊壓到最低，又給市場一個新藥上市的利好，繼續(xù)抬高估值。
對此，《投資者網(wǎng)》就先必新上市后，必存是否逐步退出市場的問題，向先聲藥業(yè)求證，截至發(fā)稿，對方尚未置評。
不過，先必新能否取代必存的地位，完全依賴先聲藥業(yè)營銷體系的改革成果。在打擊醫(yī)藥行業(yè)賄賂行為的背景下，先聲藥業(yè)率先對內(nèi)動刀。
今年4月，前默沙東商業(yè)運營負(fù)責(zé)人、現(xiàn)先聲藥業(yè)首席運營官張誠，對公司營銷架構(gòu)、人員做出大調(diào)整。原區(qū)域KA部門（重點客戶）并入12個分公司，各分公司總經(jīng)理任命后，向張誠匯報。
據(jù)悉，先聲藥業(yè)的KA過去以事業(yè)部的形式運作，銷售的自主話語權(quán)相當(dāng)大。并入分公司后，原部門負(fù)責(zé)人的話語權(quán)削弱，商業(yè)行賄的套利空間也被消解。
不過，這種改革能否一箭雙雕，既保證銷售收入不受影響，又杜絕帶金銷售的行為，眼下還難有定論?？梢钥隙ǖ氖?，在任晉生實現(xiàn)二次上市的夢想前夜，容不得任何閃失。
責(zé)任編輯：陳悠然 SF104
